Statistiques

1. Objectif du rapport

Le rapport « ANALYSE DES VENTES – Droits inclus » (Code programme : 936) permet de mesurer la performance commerciale de l’entreprise sur une période définie. Il ventile les volumes vendus, le chiffre d’affaires généré et la marge brute dégagée, classés par catégories de produits et par segments de clientèle.

La mention « Droits inclus » est une option au lancement de l’édition et indique que les montants (C.A. et Marge) intègrent les taxes de circulation ou droits d’accises (particulièrement important pour le secteur des vins et spiritueux).

2. Structure de l’en-tête (Filtres et Critères)

L’en-tête vous documente sur le périmètre des données extraites :

• Période : Indique l’intervalle de temps analysé. Dans cet exemple, du 1 / 2026 au 12 / 2026 (analyse cumulée sur l’année complète).
• Grande famille client : Le rapport isole un segment spécifique de la clientèle. Ici, le groupe 20 PARTICULIERS (ventes directes ou grand public).
• Date et Heure d’édition : Permet de dater la fraîcheur des statistiques (ex : 03/06/2026 à 04:50 PM).

3. Comprendre la structure des lignes

Les résultats sont regroupés de manière hiérarchique :

1. Code et Catégorie de produit : La ligne de base présente l’élément analysé (ex : 190 VINS AOP/AOC).
2. SOUS TOTAL : Cumul intermédiaire de la catégorie de produit affichée au-dessus.
3. TOTAL 2 / TOTAL 3 : Niveaux de regroupements ou de sous-catégories supérieures (utilisés lorsque le rapport comporte plusieurs sous-niveaux imbriqués).
4. TOTAL (grande famille) : La consolidation finale pour l’ensemble des catégories appartenant à la grande famille sélectionnée.

4. Guide de lecture des colonnes (Indicateurs Clés)

Nom de la colonne	Description et Unité
CATEGORIE DE PRODUIT	Le code interne et le libellé de la famille de marchandises (ex: Vins d’Appellation d’Origine Protégée / Contrôlée).
HECTO	Le volume global vendu exprimé en Hectolitres (hl). 1 hectolitre = 100 litres.
C.A.	Le Chiffre d’Affaires global hors taxes (mais droits inclus), exprimé dans la devise de tenue de compte.
MARGE	La Marge Brute en valeur absolue dégagée sur ces ventes (C.A. – Coût d’achat/production).

💡 Exemple d’interprétation des données de l’image :

Pour la catégorie VINS AOP/AOC auprès de la clientèle PARTICULIERS sur l’année 2026 :

• Un volume de 105,24 Hectolitres (soit environ 14 032 bouteilles de 75 cl) a été commercialisé.
• Ces ventes ont généré un chiffre d’affaires de 104 766,95 €.
• L’entreprise a dégagé une marge brute de 39 842,49 € (soit un taux de marge d’environ 38%).

5. Conseils d’utilisation pour l’analyse

• Calcul du prix moyen au litre : Divisez le C.A. par (HECTO x 100) pour connaître la valorisation moyenne de vos produits.
• Suivi de la rentabilité : Comparez la colonne MARGE par rapport au C.A. d’une période à une autre afin de détecter une baisse des prix de vente ou une hausse des coûts d’approvisionnement.